Consultant: Business Development & Market Access Manager / Responsable Développement Commercial & Accès au Marché- WEECAP Cashew Program (Senegal, Côte d’Ivoire, Guinea Bissau)

Open Call: Consultants: Business Development & Market Access Manager/ Responsable Développement Commercial & Accès au Marché
- WEECAP Cashew Program (Senegal, Côte d’Ivoire, Guinea Bissau)

À propos de WEECAP

Le programme Women’s Economic Empowerment through Cashew Processing (WEECAP) est une initiative de cinq ans, soutenue par la Fondation Mastercard et déployée en Côte d’Ivoire, en Guinée-Bissau et au Sénégal. WEECAP transforme la filière anacarde ouest-africaine en alignant inclusion et compétitivité pour capter la demande mondiale, attirer l’investissement et ouvrir de nouvelles opportunités économiques aux jeunes femmes et hommes.

WEECAP agit sur les principaux leviers de la filière en connectant fournisseurs et acheteurs stratégiques, en structurant des chaînes de valeur résilientes et en mobilisant des solutions financières ciblées. En parallèle, nous renforçons les capacités des jeunes entreprises, appuyons la mise en place de cadres politiques solides et générons des résultats concrets grâce à une approche pragmatique et orientée marché.

Notre ambition collective : faire de la filière anacarde un moteur régional de compétitivité, de valeur ajoutée et d’inclusion.

• Créer 330 000 emplois pour les jeunes femmes et hommes à travers des chaînes de valeur dynamiques et des entreprises en croissance
• Mobiliser 150 millions USD d’investissements via des solutions financières innovantes et des partenariats privés

WEECAP agit comme un catalyseur : en alignant les chaînes d’approvisionnement, en déployant des modèles d’entreprise performants à grande échelle, en mobilisant des capitaux adaptés aux cycles réels des entreprises, et en appuyant des réformes de politiques sectorielles pour stimuler la croissance. L’inclusion n’est pas un objectif social annexe, mais un vrai levier de performance et de succès commercial. Notre ambition : une filière moderne, compétitive et inclusive, où femmes et jeunes occupent toute leur place.

Aperçu du poste :
Le Responsable Développement Commercial dirigera les efforts stratégiques pour renforcer la compétitivité de l’industrie de transformation de la noix de cajou en Afrique de l’Ouest en ouvrant des opportunités de marché, en développant des partenariats commerciaux durables et en soutenant les transformateurs pour répondre aux normes de qualité et de certification. Le rôle se concentre sur l’élargissement de l’accès au marché — en particulier pour les transformateurs à fort potentiel de croissance — par le biais de partenariats avec des acheteurs internationaux, d’accords commerciaux structurés et de modèles de chaînes d’approvisionnement inclusives.

Principales responsabilités :
Planification stratégique

• En collaboration avec le Directeur de la Compétitivité, élaborer un plan de travail avec des objectifs concrets et un calendrier pour soutenir le développement des transformateurs et des organisations de producteurs.

Développement et accès au marché

• Établir des relations avec les transformateurs, les associations de producteurs et les autres parties prenantes du secteur de la noix de cajou.
• Identifier et faciliter de nouvelles relations avec les acheteurs sur les marchés nationaux, régionaux et internationaux.
• Diriger le développement stratégique du marché pour les amandes de cajou transformées et les produits dérivés (par ex., brisures, pomme de cajou, coques).
• Structurer des accords d’achat à long terme et des partenariats durables avec les acheteurs.
• Soutenir les transformateurs dans l’obtention de certifications en matière de sécurité alimentaire, de durabilité et de traçabilité.

Structuration de partenariats commerciaux

• Faciliter les modèles de co-investissement et les partenariats inclusifs entre les transformateurs, les microentreprises et les organisations de producteurs.
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies d’intégration en amont reliant les transformateurs aux chaînes d’approvisionnement dirigées par des jeunes femmes et hommes.
• Favoriser la collaboration interentreprises et les alliances régionales pour répondre aux exigences de volume et de qualité.

Soutien à la compétitivité des transformateurs

• Relier les transformateurs à des ensembles de services-conseils intégrés adaptés à leurs besoins.
• Soutenir les transformateurs pour accueillir les visites d’acheteurs internationaux et renforcer les pratiques d’approvisionnement durable.

Veille de marché et analyses

• Diriger les analyses de marché pour informer les stratégies d’entrée sur le marché et de tarification.
• Contribuer aux analyses pour identifier les segments de marché à fort rendement.
• Conseiller les transformateurs sur les stratégies de diversification des produits et de marketing et sur les prix compétitifs.
• Évaluer les opportunités d’investissement dans le cadre des activités de chaîne d’approvisionnement et d’accès au financement de WEECAP pour un soutien commercial coordonné.

Mise en réseau et promotion

• Représenter le projet lors de foires commerciales et d’événements sectoriels et fournir un accompagnement aux transformateurs lorsqu’ils y participent.
• Construire un réseau de transformateurs prêts pour le marché et faciliter les mises en relation.
• Collaborer avec les associations et fédérations sectorielles pour élargir les réseaux d’approvisionnement durables.

Renforcement des capacités

• Soutenir les prestataires de services de développement commercial (BDSP) dans la fourniture de services-conseils intégrés adaptés aux besoins des transformateurs.

Qualifications :

• Licence en Administration des Affaires, Agroalimentaire, Économie ou domaine connexe. Master préféré.

Expérience souhaitée :

• Au moins 7 ans d’expérience dans l’agroalimentaire, la transformation alimentaire ou le développement de chaînes de valeur.
• Solide connaissance des chaînes de valeur de la noix de cajou et des réseaux d’acheteurs.
• Succès dans l’accès au marché, les partenariats B2B, la certification et l’adoption de systèmes de gestion de la qualité.
• Expérience de travail avec diverses entreprises agroalimentaires et organisations de producteurs en Afrique de l’Ouest.
• Excellentes compétences en communication, négociation et facilitation.
• Volonté de voyager dans les pays de l’UEMOA.

Comment postuler ?
Recrutement ouvert en continu – pas de date limite. Envoyez votre candidature à weecap.hr@winrock.org

About WEECAP

The Women’s Economic Empowerment through Cashew Processing Program (WEECAP) is a five-year initiative, funded by the Mastercard Foundation, operating in Côte d’Ivoire, Guinea-Bissau, and Senegal. WEECAP is transforming the West African cashew sector by aligning inclusion and competitiveness to capture global demand, attract investment, and open up economic opportunities for young women and men.

WEECAP tackles sector bottlenecks by connecting suppliers with strategic buyers, structuring resilient value chains, and mobilizing targeted financial solutions. At the same time, we strengthen the capacity of emerging businesses, help build robust policy frameworks, and foster concrete results through a practical, market-driven approach.

Our ambition: To make the cashew sector a regional engine of competitiveness, value addition, and inclusion.

• Create 330,000 jobs for young women and men through dynamic value chains and growing enterprises
• Mobilize $150 million in new investments through innovative financial solutions and private partnerships

WEECAP acts as a catalyst—aligning supply chains, scaling up promising business models, deploying capital adapted to real business cycles, and supporting policy reforms that unlock sector growth. Inclusion isn’t an afterthought; it’s a lever for performance and market success. Our goal is a modern, competitive, and inclusive industry where women and youth are full economic actors.

Position Overview:

The Business Development Manager will lead strategic efforts to build the competitiveness of West Africa’s cashew processing industry by unlocking market opportunities, developing sustainable business partnerships, and supporting processors to meet quality and certification standards. The role focuses on expanding market access - particularly for high-growth potential processors—through partnerships with international buyers, structured commercial agreements, and inclusive supply chain models.

Key Responsibilities:

Strategic Planning

-In collaboration with the Director of Competitiveness, develop a work plan with concrete objectives and a timetable to support the development of processors and producers’ organizations

Market Development and Access

- Build relationships with processors, producer associations and other cashew sector stakeholders

-Identify and facilitate new buyer relationships in domestic, regional, and international markets

-Lead strategic market development for processed cashew kernels and derivative products (e.g., broken pieces, cashew apple, shells,).
 - Identify and facilitate new buyer relationships in domestic, regional, and international markets.
 - Structure long-term purchasing agreements and sustainable sourcing partnerships with buyers.
 - Support processors in obtaining food safety, sustainability certifications and traceability certifications.

Business Partnership Structuring

- Facilitate co-investment models and inclusive partnerships between processors, micro-enterprises and producer organizations.
- Design and implement backward integration strategies linking processors to young women and men-led supply chains.
 - Drive inter-firm collaboration and regional alliances to meet volume and quality demands.

- Design and implement backward integration strategies linking processors to young women and men-led supply chains.

Processor Competitiveness Support

-Link processors to integrated business advisory service packages tailored to processor needs.
 
 - Support processors to host international buyer visits and scale sustainable sourcing practices.

-Facilitate co-investment models and inclusive partnerships between processors, micro-enterprises and Producer Organizations (POs).

Market Intelligence and Analysis

-Lead market analysis and intelligence to inform market entry and pricing strategies

 -Contribute to market analytics to identify high-return market segments.
 - Guide processors on product and marketing diversification strategies and competitive pricing.
 - Assess investment opportunities with WEECAP supply chain and access to finance activities for coordinated business support.

Networking and Promotion:

- Represent the project at trade fairs and industry events and provide coaching for processors attending trade fairs and other industry events when necessary
 - Build a network of market-ready processors and facilitate matchmaking.
 - Collaborate with industry associations and federations to expand sustainable sourcing networks.

Capacity Building

-Support Business Development Service Providers in delivering integrated business advisory packages tailored to processor needs

Qualifications:

- Bachelor’s degree in Business Administration, Agribusiness, Economics, or related field. Master's preferred.

 Preferred Experience:

- At least 7 years of experience in agribusiness, food processing, or supply chain development.
 - Strong knowledge of cashew value chains and buyer networks.
 - Success in market access, business to business partnerships, certification, and QMS adoption.
 - Experience working with diverse agribusiness firms and producer organizations in West Africa.
 - Excellent communication, negotiation, and facilitation skills.
 - Willingness to travel within WAEMU countries.

How to Apply:
Applications accepted on a rolling basis—no fixed deadline. Send to weecap.hr@winrock.org

Winrock is an equal opportunity employer committed to providing equal treatment for all people. All qualified applicants receive consideration for employment regardless of race, color, religion, sex, gender, national origin, age, disability or any other basis protected by law. 

At Winrock we have a clear mission: Empower the disadvantaged, increase economic opportunity and sustain natural resources through unwavering dedication to accountability, equity, innovation, integrity and transformation.