Senior Sales Manager (w/m/d)

Über alcemy

alcemy wurde gegründet, um den massiven CO2-Fußabdruck der Zement- und Betonindustrie zu verringern. Beton ist gemessen am Volumen das am zweithäufigsten verwendete Material der Welt und ist für 9% der globalen CO2-Emissionen verantwortlich.

Mit alcemy können wir das ändern!

Unsere intelligente Produktionssteuerungsoftware ermöglicht es, Beton und Zement mit der Präzision herzustellen, die für die nachhaltigen Produkte der Zukunft benötigt wird. Unsere Software wird rund um die Uhr in Zement- und Betonwerken eingesetzt, um die Produktion zu optimieren und die CO2-Emissionen bereits heute signifikant zu reduzieren.

Requirements

Deine Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle bei Neu- und Bestandskund:innen – vom Erstkontakt bis zur Vertragsverlängerung.
• Vertrieb unserer SaaS-Lösungen für die Zementindustrie in der DACH-Region sowie in Wachstumsregionen in Europa, LATAM und den USA.
• Analyse von Kundenbedürfnissen und technischer Voraussetzungen zur Entwicklung passgenauer Lösungen.
• Erstellung fundierter Business Cases zur Darstellung des Mehrwerts.
• Durchführung überzeugender Präsentationen und WebApp-Demos sowie Verhandlungen mit Entscheider:innen auf allen Ebenen.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation neuer Chancen und Anpassung der Vertriebsstrategie.
• Repräsentation von alcemy auf Konferenzen und bei Verbänden zur Netzwerkpflege und Stärkung der Marktpräsenz.
• Enge Zusammenarbeit mit Business Development und Marketing zur Leadgenerierung.
• Unterstützung des Customer Success Teams beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Kooperation mit dem Produktteam zur Priorisierung und Rückmeldung von Kundenbedürfnissen.
• Sorgfältige Pflege des CRM-Systems und aller vertriebsrelevanten Aktivitäten.

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit sehr guten Ergebnissen, idealerweise ergänzt durch Erfahrung in der Zementbranche.
• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie ein ausgeprägtes technisches Verständnis.
• Ausgeprägte soziale Kompetenz, starke Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsgeschick.
• Nachweisbarer Track Record in der Akquise und im Ausbau von Kundenbeziehungen.
• Selbstständige, zuverlässige und ambitionierte Arbeitsweise, kombiniert mit Innovationsfreude und Empathie.
• Authentisches Auftreten, hohe Integrität und exzellente Kommunikationsstärke.
• Ausgeprägte Priorisierungsfähigkeit und Resilienz.
• Reisebereitschaft sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Benefits

Was wir bieten

• Eine Unternehmenskultur, in der Ehrlichkeit, Professionalität und Integrität tief verankert sind, mit einer offenen Feedback-Kultur und regelmäßigen 1:1-Gesprächen.
• Flache Hierarchien, effiziente Entscheidungsprozesse und eine agile Unternehmensstruktur. Wettbewerbsfähiges Gehalt, das sich nach deiner Erfahrung richtet.
• VSOP-Equity-Optionen mit gleichmäßiger Übertragung über 4 Jahre (bei einer Vollzeitstelle von 40 Stunden pro Woche).
• Einen sehr attraktiven Arbeitsplatz (mit voller Ausstattung).
• Selbstverständlich kostenlose Getränke, Obst und Snacks im Büro.
• Teamaktivitäten und Teamwochen mehrmals im Jahr.
• Mac- oder Linux-Laptop. Budget für persönliche und berufliche Weiterbildung – 1500 €/Jahr & 3 Tage/Quartal.
• Englisch als Hauptsprache unserer Kommunikation.
• 28 Urlaubstage pro Jahr, plus ein weiterer Urlaubstag für alle 2 Jahre Betriebszugehörigkeit bei alcemy.
• Zugang zu nilo.health – einer ganzheitlichen Plattform für mentales Wohlbefinden, die 1:1-Sitzungen mit Psycholog*innen, Gruppensitzungen und selbstgesteuerte Tools bietet.
• Hundefreundliches Büro mit speziellen Regeln sowie hundefreiem Bereichen, sodass sich alle wohlfühlen können.
• Regelmäßiger Wissensaustausch durch unsere internen Masterclasses.
• Arbeite vollständig remote innerhalb Deutschlands oder von unserem Büro im Herzen Berlins aus, mit flexiblen Arbeitszeiten.
• Wir bieten einen Vertrag mit Berlin als Standort und einer Remote-Klausel an, sodass Berliner Feiertage gelten.

Einstellungsprozess

• Erstes 1:1-Kennenlerngespräch (30 Minuten)
• Ein Team-Interview (45 Minuten)
• Bearbeitung einer Hausaufgabe, die relevant für deine zukünftige tatsächliche Arbeit ist
• Ein technisches Interview (90 Minuten) Referenzprüfung – wir kontaktieren zwei von dir angegebene Referenzen (z.B. ehemalige Kolleg*innen)
• Entscheidung

Wir ermutigen Bewerber*innen mit unterschiedlichem Hintergrund, sich zu bewerben. Wir verstehen auch, wie stressig Interviews sein können. Lass uns wissen, ob wir etwas tun können, um den Prozess so anzupassen, dass du deine Fähigkeiten bestmöglich zeigen kannst. Wende dich dazu gerne an Magdalena Milecka unter magdalena.milecka@alcemy.tech.

Vielfalt, Gleichberechtigung und Integration (DEI) bei alcemy

In den letzten zwei Jahren haben wir uns der Verbesserung der Vielfalt und der Integration in unserem Unternehmen gewidmet. Wir haben Workshops zum Thema Vielfalt organisiert und eine DEI-Arbeitsgruppe eingerichtet. Durch aktives Sammeln von Feedback, Schulungen unseres Teams und das Berücksichtigen neuer Ideen haben wir bereits einige wichtige Verbesserungen umgesetzt:

• Flexible Arbeitszeiten, damit du deine Arbeit und dein Privatleben besser miteinander vereinbaren kannst.
• Zugang zu nilo.health, einschließlich Sitzungen mit Vertreter*innen von Minderheiten.
• Ein vielfältiges Team, mit dem du zusammenarbeiten wirst. Unsere Teammitglieder repräsentieren unterschiedliche Altersgruppen, Ethnien, Religionen, Geschlechteridentitäten und sexuelle Orientierungen.
• Keine obligatorischen Urlaubszeiten: Nutze deine freien Tage flexibel für religiöse Feiertage , besondere Anlässe oder einfach, wie es dir am besten passt..
• Wir sammeln das Feedback der Teammitglieder in 1:1-Gesprächen mit den Teamleiter*innen, in AMA-Sitzungen mit den Gründern und durch regelmäßige Engagement-Umfragen.

Wir sind bestrebt, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jede*r wertgeschätzt und einbezogen fühlt. Unsere Reise in Richtung Vielfalt, Gleichberechtigung und Integration ist noch nicht abgeschlossen, und wir freuen uns auf die Fortschritte, die wir machen werden.