Développeur(euse) d’affaires – Economie Circulaire (CDD 12 mois)

Le développeur(euse) d'affaires à une fonction transverse au sein de l'entreprise. Il intervient pour apporter de nouvelles activités aux départements exploitation et innovation. Il sera amené à intervenir auprès de clients industriels grands comptes. Son objectif est de développer les activités de l'entreprise et d'augmenter son CA en apportant des affaires sur les 3 offres principales de Seitiss :

Filières circulaires en exploitation : Déployer largement nos filières déjà connues pour atteindre un bénéfice écologique et économique maximal :

Axe 1 : Industriel, producteur de résidus : Identifier, propriétaire et sécurisation de nouveaux gisements sur le long terme en proposant des forfaits de gestion ultra compétitifs

Axe 2 : Industriel, utilisateur de produits circulaires : Trouver des clients pour nos produits circulaires en améliorant leur valeur ajoutée économique et environnementale

Axe optionnel : Favoriser l'exploitation à négocier les meilleures conditions tarifaires avec les sous-traitants pour améliorer la rentabilité de nos filières circulaires

Montage de nouvelles filières : Amorcer de nouveaux projets et proposer de nouveaux produits circulaires la Direction Innovation :

Axe 3 : Démarchage et contractualisation de clients industriels privés pour le montage de filières circulaires dédiées pour leurs résidus ou la recherche d'une matière première alternative durable

Axe 4 : Veille et montage de réponses à Appels à Projets pour obtenir des financements complémentaires pour les projets de montage

Territoires circulaires : Promouvoir notre offre d'étude de flux (matière & énergie) à l'échelle des collectivités et zones industrielles (Métropoles, Communautés Urbaines, ports, plateformes chimiques, etc.).

Axe 5 : Démarchage de collectivité, territoires d'industries, plateformes industrielles, ports

Axe 6 : Monter des projets de diagnostics sur mesure et des propositions techniques et financières

Activités complémentaires

Axe 7 : Contribuer à améliorer l'efficacité du processus commercial en utilisant et animant les outils mis à sa disposition (CRM Odoo) et en effectuant le reporting de ses activités

Axe 8 : Prendre part aux activités transverses de marketing et de communication (création de support client, communiqués de presse, Linkedin etc…)

Interactions :

• Etroite collaboration avec le responsable commercial :
  • Réunions hebdomadaires
  • Participation conjointe aux réunions commerciales
  • Reporting continu via nos fichiers de suivi et le CRM
  • Participation aux plus grands événements de la transition écologique en France et à l'international

• Collaboration avec les responsables exploitation des produits circulaires concernés
  • Elaborer des propositions financières réalistes et rentables
  • Planifier des expérimentations industrielles avec nos partenaires

Profil recherché 

• BAC + 5 – profil commercial ou ingénieur ou double diplôme
• Au moins 2 ans d’expérience dans la vente de produits ou de services en BtoB
• Connaissances techniques minimales sur le monde de l’industrie ou le traitement de déchets
• Fibre commerciale prononcée : vous aimez le contact humain, comprendre les besoins et y répondre, avec une réelle volonté de satisfaire les attentes de vos clients
• Aisance orale pour conduire des entretiens et pour qualifier les prospects avec une approche d’écoute d’active (ex : BEBEDC)
• Grande autonomie et sens de l’organisation
• Esprit d’analyse et de synthèse, capacités rédactionnelles avancées
• Attirance pour l’innovation
• Professionnalisme, rigueur technique
• Français
• Anglais professionnel est un plus
• Connaissance des enjeux liés à l’économie circulaire pour l’industrie est un plus 

Seule votre expérience effective (succès comme échecs) compte vraiment, le reste est secondaire.